8999 рублей. А вас раздражают неокругленные цены?

Неокругленные цены, такие как 799 рублей, 2999 рублей, 8999 рублей, давно уже стали притчей во языцех. Магазины считают, что потребители полные идиоты, поэтому "клюют" на первую цифру в цене. Так ли это? И многих вообще бесят подобные уловки?




Использование метода неокругленных цен используется очень давно и во многих странах мира. Еще Маяковский отметил в "Моем открытии Америки": "99,95 – чтобы не было 100". Некоторые сетевики даже прославились настойчивым отказом от нормальных цен с нулями на конце и стали объектом для шуток.



В первую очередь разберемся, действительно ли это работает? Использование неокругленных цен должно приводить к получению большей прибыли за счет небольших изменений структуры цен. Предполагается, что покупатели не любят производить расчеты и считывают только первые цифры на ценнике во время принятия решения о покупке. Согласно этому методу, актуальная информация в любом ценнике обычно находится не в конце, а в начале цены. Иначе говоря, актуальность цены соответствует порядку числа. Например, цена 9,99 воспринимается как 9, а не 10.

Согласно маркетинговым исследованиям, результат есть. Не всегда большой, но есть. Например, одно из таких исследований во Франции было посвящено маленьким пиццериям. Маркетологи протестировали эффект окончания цены для одного из видов пиццы. В течение двух недель все виды пиццы продавались по округленным ценам, оканчивающимся на 0,00, а затем в течение 2 недель тестируемый вид пиццы продавался за цену, оканчивающуюся на 0,99, в то время как остальные четыре вида продавались по округленным ценам. В течение последнего двухнедельного периода все виды пиццы продавались за цены, оканчивающиеся на 0,99. Результаты показали увеличение продаж тестируемого вида пиццы во втором периоде, когда он продавался по цене, оканчивающейся на 0,99, а остальные — по округленным ценам. В течение периодов, когда все виды пиццы продавались по ценам с одинаковым окончанием (9 или 0), различий в спросе на те или иные виды продукции замечено не было. Таким образом, эффект цен, оканчивающихся на 9, проявляется наиболее ярко, когда их можно сравнить с округленными ценами.

То есть неокругленные цены имеют смысл только тогда, когда рядом есть округленные. Когда же вы приходите в магазин бытовой техники и видите там одни сплошные 0,99, это не вызывает ничего, кроме раздражения.

И это не пустословие. Те же самые маркетологи отмечают этот психологический недостаток метода — товары, цены на которые оканчиваются на 0,99, зачастую воспринимаются как навязываемые или дешевые. Использование цен, оканчивающихся на 0,99, может привести к снижению спроса из-за предполагаемого снижения качества, а следовательно, и к снижению прибыли.

Многих раздражает, что приходится каждый раз в уме округлять цены, а также из-за осознания того, что магазины считают нас за идиотов. А кто-то, наоборот, считает это приятным бонусом — 1 рубль или 5 рублей на сдачу. А как вы относитесь к неокрукгленным ценам?

----------------
Ну и чтобы не потеряться в море информации и прочитать вовремя новый материал, добавляйтесь в друзья — задружить в Живом Журнале
------------------
Предлагаю также добавляться в друзья и подписываться на мои аккаунты в социальных медиа:

Моя страница ВКонтакте
Моя страница на Facebook
Мой twitter
Мой instagram

[Немного о записках о жизни]Данный журнал является личным дневником, содержащим частные мнения автора. В соответствии со статьёй 29 Конституции РФ, каждый человек может иметь собственную точку зрения относительно его текстового, графического, аудио и видео наполнения , равно как и высказывать её в любом формате. Журнал не имеет лицензии Министерства культуры и массовых коммуникаций РФ и не является СМИ, а, следовательно, автор не гарантирует предоставления достоверной, непредвзятой и осмысленной информации. Сведения, содержащиеся в этом дневнике, а так же комментарии автора этого дневника в других дневниках, не имеют никакого юридического смысла и не могут быть использованы в процессе судебного разбирательства. Автор журнала не несёт ответственности за содержание комментариев к его записям.

Понравился пост? Поделитесь с друзьями:

Posts from This Journal by “Интересное” Tag

promo uchvatovsb july 9, 2016 12:52 127
Buy for 450 tokens
Обо мне Здравствуйте. Меня зовут Сергей Учватов. Вот уже несколько лет веду этот блог, который называется просто — "Записки о жизни". Стараюсь писать о том, что интересно обычным людям. Делюсь тем, что окружает меня и моих друзей. Являюсь специалистом IT с более чем 18-летним…
По-моему, эта фишка уже не работает. Люди привыкли, что их пытаются развести и уже интуитивно округляют цены до целых чисел.
Когда что-то надо купить, то главное чтобы были деньги)
фиолетово... автоматом округляю....
Это маркетинговый трюк бездумно скопированный с Запада, проблема в том, что на Западе он дает примерно 10 - 15 % прибавки к продажам, но на Западе доход среднего покупателя в 10 РАЗ больше чем в России, при том, что розничные цены одинаковые (Сникерсы и куриные яйца а США и в России стоят одинаково, в США даже дешевле чем в российской глубинке), так что не понятно как можно всерьез воспринимать что сработают какие то 10 - 15 % при разнице в доходах в 10 РАЗ.
Гораздо более прикольный трюк, когда цифра на ценнике оказывается ниже чем на кассе.
в гейропе ценники на жрачку дешеввле чем св скрепопоносии
Ну да.
Мир на экране, в котором люди испытывают неподдельное счастье при виде стирального порошка, достоин оплакивания.
"А вас раздражают неокругленные цены?" НЕТ! нас раздражает что Вы в армии не служили
каждый по своему долги родине отдает :) например платит налоги
мы все платим налоги (ну или почти все) а вот к призывному возрасту через одного больные....что не мешает жрать в 2 горла
Глупости это, скорее. Меня такие цены раздражают :-)
С наступающим!

При сортировке на агрегаторах такие цены на самом верху, поэтому всегда будут использоваться такие трюки, я и сам такие ставлю, когда на авито продаю барахло всякое.

всегда округляю, не работает эта приманка уже давно
Раздражают, поскольку 1 - вижу в них попытку постоянного обмана, 2 - тратится много сил на постоянное противодействие ему.